闽台侨佳有限公司访谈

闽台侨佳工业有限公司
《供应商访谈》 * 30 期  发布日期：2006-12-01 
编辑语：
今期，我们请来了闽台侨佳工业有限公司的赖先生～
下面，简单介绍一下闽台侨佳工业有限公司：
侨佳工业有限公司成立于公元1986年，主要生产螺丝模具、冲具等相关研磨机。侨佳工业为目前全世界在此领域**的制造厂，主要设备：CNC内外径研磨机、NC内径研磨机、无心研磨机、圆筒研磨机、六角冲头研磨机、冲头研磨机、十字冲针内外面研磨机等。

以下为访谈内容：
廖：你好，赖先生。很高兴你能做客华人螺丝网的供应商访谈。贵司是**上来访谈的模具设备生产商。对于这方面的知识，小生知之甚少，肤浅的地方，望见谅！
赖先生：感谢华人螺丝网给我们这个机会和经验。

廖：贵公司近期有何较新动态？
赖先生：近来成功开发十字冲针外径内面研磨机，可以大幅改善冲具的寿命。对于异型冲棒成型研磨方面正积极开发，现已有显着成果。同时，新厂落成，大型圆筒研磨机开发中。

廖：侨佳工业成立时间较早，早期是以生产研磨机开始的吗？
赖先生：我司初期以生产手动冲头机(JAG-02)开始，凭着**的技术陆续设计制造精密内外径共享研磨机(JAG-JIE)，精密内孔研磨机(JAG-3JAAL)等等……目前凭借着研发实力，为全世界在研磨机领域**的制造厂。**营销遍及亚洲，欧洲及美洲。

廖：贵司蓬勃发展至今，在研磨机领域脱颖而出成为国际**，有没有什么经验可以跟我们分享的？
赖先生：我们一贯遵循企业经营理念，保持技术先进性和产能效率强化竞争力，技术良好，*步**。

主要从几大方向开展经营战略：
1。	研发新产品
开发高技术门坎机种，近年也积极与美国技术合作，依照蓝海策略原则，跨入研磨行业新领域，开**商机。
2。	增进产品垂直的整合力
让公司成为研磨**级市场，生产制造各式各样高质量**研磨机&磨床，提供客户更多选择。在螺丝模，抽管模，拉丝模，内孔成型研磨方面，侨佳提供简单且方面的加工利器。
3。	积极开拓通路
寻找高配合度&高积极度代理商，增加展览场次，设立更多服务据点，致力将JAGURA**营销全世界
4。 提高客户满意度
侨佳提供完整的配套方案，以**的服务建立起良好的销售服务网，目前在广东，上海，江苏已成立办事处，未来将积极扩大渗透JAGURA**的影响力。

廖：你是如何看待国内螺丝机械和外围设备市场前景的？
赖先生：近年来国内紧固件产业**成长，在质量上也有大的突破，因此在未来的紧固件市场上，除内销市场大量成长外，外销的市场由于物美**也会**成长，所以螺丝机械和外围设备在未来**的前景将一片美好。

廖：内销市场在急速成长，伴随而来的是众多国外**企业进驻大陆市场，逐鹿中原。面对竞争，贵司将如走好下一步棋，扩大在大陆的市场份额，增加Jagura的**影响力？
赖先生：技术方面近年来与美国技术合作，在螺丝模，抽管模，拉丝模内孔成型研磨方面，侨佳提供简单且方面的加工利器，同时亦成功开发十字冲针外径内面研磨机，大幅改善冲具的寿命，对于异型冲棒成型研磨正积极开发已有显着成果，客户满意度方面，侨佳提供完整的配套方案，以**的服务建立起良好的销售服务网，目前在广东，上海，江苏已成立办事处，未来将积极扩大渗透JAGURA**的影响力

廖：贵司将对国内研磨机市场如何定位？
赖先生：侨佳公司生产之研磨机，主要用于螺丝机械所使用之模具，好的设备需要更**的模具配套，才会生产优良的产品，坚持质量**、服务至上乃侨佳公司在市场给客户的印象和实际的实力，未来产品的定位上无论竞争如何激烈，技术。品质。服务是侨佳不变的坚持。

廖：能简单谈谈螺丝模具机械行业的现状吗？
赖先生：一般用于螺丝模具的机械普通有：车床，铣床，平面磨床，内外径研磨机，放电加工机等…市场竞争激烈，=未来机械CNC化，**机型是满足客户的要点

廖：在螺丝产业链中，贵司之产品属于螺丝模具上游的设备。你对现在螺丝模具行业的发展趋势有什么见解？
赖先生：传统的螺丝模具，过分依赖手工来完成，导致效率非常低，而且师傅难培养，这是行业的现状，也是行业需要迫切解决的问题；
我想，未来的导向是以高水平自动化机械代替手工，进而提升螺丝模具质量；同时行业的资源会得到整合，人才等问题会得到解决。

廖：螺丝之于贵司的设备属于终端成品，其上下游的关系环环相扣，你对“**的螺丝离不开**的配套模具”这句话有什么看法？
赖先生：螺丝属于用成型机来完成的零件，所以外型及成型于模具，有好的模具才有好的螺丝外型，且螺丝为大量生产零件，**的模具才能应付量产，不然模具寿命短成本**低(侨佳CNC内外径研磨机即是成型研磨利器)

廖：业内普遍有那么一个观点＂进口机器优于闽台机器，闽台机器优于国产机器＂您认为造成这种差距的主要原因有那些？
赖先生：
A。操作系统的经验
B。制造厂的历史
C。材料科学，热处理技术

廖：你认为国内的机械厂商应该如何更好更快地与世界接轨，减少这种差距？
赖先生：**是人才，人才的培养需时间性，我们要多派技师至国外受训，了解先进地区造机观念，学习他们的技术，单单是学习还不足够，我们还**要消化，要改良，要**！
技术上如是，员工的素质与观念也是如此，这要在管理和教育上多下功夫了；
只有这样，人才这块才能赶上去；
同时，国内的机械厂商应积极投入研发配合产业需求生产等用机台，**每年投入一定的经费，不要被眼前的一点小利益冲昏了头，只有坚持改良和**，质量的提升才会有明显的进步。

廖：那销售方面呢？
赖先生：销售方面的要求也一样，**要严谨、诚实，用好的服务来进行销售。在华南、华中、华北经销点，公司都分别派闽台干部过去，培养销售、服务人员。

廖：相信贵司只要一直坚持下去，一定会获得**的成功的。
赖先生：谢谢，我相信华网也一样。

廖：多谢，非常感谢赖先生百忙中抽时间接受我们的访谈，今天的访谈到这里结束，希望下次再来作客《供应商访谈》。
赖先生：一定。


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